《鬼谷子•反应第二》

[原文] 

古之大化者⑴，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来⑵；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静⑶虚实⑷之理，不合来今⑸，反古而求之。事有反而得覆⑹者，圣人之意也，不可不察。 

人言者，动也⑺；己默者，静也。因其言，听其辞⑻。言有不合⑼者，反而求之，其应⑽必出。言有象(11)，事有比(12)。其有象比(13)，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语(14)合事，得人实也。若张置网(15)而取兽也，多张其会(16)而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比(17)，乃为之变(18)，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之(19)。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智(20)，事皆不疑。 

古善反听者，乃变鬼神(21)以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以基听之。欲闻其声反默，欲张反敛(22)，欲高反下，欲取反与。欲开情(23)者，象而比之，以牧其辞(24)，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼(25)，或以事上，或以牧下(26)，此听真伪、知同异，得其情诈(27)也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式(28)，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托(29)。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类(30)。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失(31)，如腾蛇(32)之所指，若羿(33)之引矢。 

故知之始己，自知而后知人(34)也。其相知也，若比目之鱼(35)。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨(36)。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正(37)，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。 

[注释] 

⑴古之大化者：化是教化，大化者指圣人。 

⑵反以观往，覆以验来：反，同返，覆，都是反复的意思，追溯过去的经验，进行研究以面对当前，认识未来。 

⑶动静：是指运动和静止。

⑷虚实：真伪的意思。 

⑸来今：未来与现在。 

⑹反而得覆：调查过去，研究现在，以定将来的对策。 

⑺人言者动也：别人发言就是动。 

⑻辞：倾诉、主张、陈情。 

⑼言有不合：所说的话不合理。 

⑽应：答应。 

(11)象：法象，仿造形象和原形比较，确定正误。 

(12)比：比较，和原则比较确定正谬。 

(13)象比：按照形象进行比较。 

(14)钓语：如钓鱼投饵一般，在交谈时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。 

(15)罩（读jī）网，置是捕兔子等野兽的网，网是捕鱼等水产的网。 

(16)会，聚集的意思。 

(17)其言无比：如果言辞不能进行比较。 

(18)乃为之变：改变方法。 

(19)牧之：进行调查加以说明。 

(20)愚智：愚者和智者。 

(21)鬼神：指死者的灵魂和万物神明。也指天地间一种精气的聚散变化。 

(22)敛：收藏、制止。 

(23)开情：敞开心怀叙述。 

(24)象而比之，以牧其辞：用形象、比喻法，驾驭言辞。 

(25)或因此或因彼：从种种事情发端。 

(26)或以事上，或以牧下，或者事奉君主，或者观察民情。 

(27)情诈：真诚和虚伪。 

(28)式：定式、形态、态势。 

(29)观其所托：分辨出主张的本意。 

(30)见微知类：从微小的事情上，观察出大事物的变化。 

(31)符应不失：如同合于符节一样，来响应。 

(32)腾蛇：飞龙的意思。 

(33)羿：即后羿，传说中的神箭手。 

(34)知之始己，自知而后知人：假如你想要知道他人，就必须先了解自己。了解自己后，才能知人。 

(35)比目之鱼：一双眼睛生于身体一侧的鱼，经常是两尾并游，这里比喻恩爱夫妻。 

(36)燔骨：烧烤的骨头上所带的肉。 

(37)牧人不正：不能公正地驾驭人。